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电商平台的茅台酒市场

电商平台“只要放出货就会被一抢而空”:快的时候1分钟卖完,这就是电商平台的茅台酒市场.
线下大量缺货,茅台线上合作的电商平台则面临双11备货的问题。近期与茅台展开了密切合作的京东平台上,茅台自营店内飞天茅台库存显然还有库存,但已经从前段时间的直接购买形式转换成了预约式,即需要申请预约,到一定时间平台会对消费者开放抢购,采取“先抢先得”的原则。每瓶售价为茅台的建议零售价1299元,每个账号限购2瓶。
此前显示缺货的茅台天猫官方旗舰店于10月31日补货,并将作为双11预售商品,在当日10时、14时和20时三个时间点开售,价格为1298元。
为了全力保障供应,茅台除了从今年8月15日开始,提前向市场投放5600吨的计划量,还要求全体经销商、各专卖店和自营公司从8月15日起,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。
一名经销商向澎湃新闻核实了茅台的这一举措。他表示,过节期间其还将许多货放在茅台云商上卖,“虽然限购,但官网只要放出货就一抢而空,快的时候一分钟就卖完了”。堪称秒杀。在有货的情况下,茅台云商每个账号限购5瓶。但据澎湃新闻观察发现,从节后开始,茅台云商上的飞天茅台库存就一直显示为零。
广州回收茅台酒商家认为,这反映了茅台的电商战略,茅台和电商的合作一方面是为了让消费者更容易买到茅台,另一方面也是树起了价格的标杆,告诉消费者什么价格是茅台建议的合理价格。
有专卖店向澎湃新闻表示,茅台酒厂也向他们提出了30%销量需要从云商出货的要求。因此,愿意通过云商平台下单,再来店内提货的消费者,或可以优先排队拿到茅台酒。
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