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如何挖出茅台酒消费群体

11月7日,茅台公司发布公告称,公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上,这相比2017年计划2.6万吨增长了2000吨,也就是400万斤,按照53度飞天一瓶500ML计算,即茅台2018年计划多销售400万瓶。2018年大批放量的茅台会不会因此稳住飙涨的价格以及改善缺货现象仍待市场检验。
茅台方面也表示,今年的供需问题非常明显,公司也做了调控,但是问题仍然存在。要解决这样的问题,就需要经销商挖掘真正的茅台消费群体。由于茅台的生肖酒、股票以及老酒的金融属性凸显,很多投资转向了酒类,经销商要甄别真正的消费群体,避免市场上恶意炒作。
除此之外,高端酒价格上涨对于区域名酒及次高端白酒的带动作用也十分显著。 “双节”之后,次高端白酒的提价潮已经启动。从已经公布的提价情况来看,次高端白酒提价情况大概在7%-20%,而高端白酒的紧缺将使得消费向次高端白酒分流,这一部分企业的业绩增速有望提升。
今年白酒行业进入加速整合期和大规模洗牌期,并呈现出品牌集中、利润集中、产区集中的特点,未来这一趋势或将继续延续下去。
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